進入互聯網時代，互聯網+已經成為一種時尚，更是一種基本的認知。在智能鎖行業，互聯網+也很重要，因為說起來，智能鎖雖然是一種產品，但在互聯網上銷售起來消費者一般也接觸不到。但只是銷售那么簡單嗎？智能鎖廠家告訴你，絕對不是！

進入互聯網時代，互聯網+是一種常識

傳統的銷售一般都是把產品賣出去，頂多有個售后保障的時間，而我們常見的互聯網銷售也不過如此，大多數做智能鎖的廠商也是。所以雖然進了互聯網時代，但做事的思維還停留在前互聯網時代。那么，如何才能做出符合互聯網思維的銷售呢？我們認為應該更多地從客戶的需求出發，為他們提供解決方案，而不是只賣出產品。

傳統的銷售是需要和客戶面對面的

只賣產品的話，產品賣出去了，要么石沉大海、得不到后續的反饋，要么出現問題、惹得許多麻煩。如果能夠從打孔的解決方案去銷售打孔機，那么必然會受到客戶的青睞。拿智能鎖來說，很多時候智能鎖廠家只會告訴經銷商自己的產品和政策是多么多么地好，但卻鮮有告訴他們如何賣出一把鎖。要知道，大多數做智能鎖的經銷商，甚至都摸不清楚智能鎖到底是什么。

為客戶提供解決方案的銷售才是好的銷售

當然這里也不是說經銷商的什么事情都要廠商去解決，而是說起碼要提供一個可行的方案給到他們。等他們依照你的方案，賣出了你的智能鎖，那么你說他們下一次會不會跟你合作呢？答案是肯定的。也只有這樣，智能鎖廠家的互聯網銷售才能更進一層樓。換個角度來說，即便面對 C端市場，客戶要的是方便，在乎的是安全，那么有沒有解決措施呢？其實許多聰明的廠商已經有了應對策略，比如送一個可以監控的智能貓眼。

編輯：皇迪
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