前幾天有客戶問，有公寓智能鎖嗎，只能刷卡的那種。我們知道，現(xiàn)在的智能鎖基本都是往集成化方向發(fā)展的，功能越多越好，就算是稍微簡單些的公寓智能鎖，也有好幾種開鎖方式。所以當時是比較疑惑的。后來仔細一問，才知道是用在會所的，而且卡片必須是手環(huán)形式。這樣簡單的鎖，還有巨大的需求，著實開了我的眼界。

事實上也容易理解。有些特殊場景比如會所、健身房、共享辦公室，其實并不需要那么多的開鎖方式，功能越簡單反而越好。現(xiàn)在已經(jīng)有些名氣而功能又簡單的智能鎖/指紋鎖也有了不少了，比如櫥柜指紋鎖、指紋掛鎖、U型指紋鎖等等。這些指紋鎖或刷卡鎖，以其獨特的場景需求而受到一些廠商和特殊消費者的青睞。

什么樣的場景需要用到手環(huán)開鎖呢

曾經(jīng)聽人說過擺地攤的經(jīng)驗：要去賣小玩意兒，成本低售價也低，但利潤驚人，而且銷量也很大，但很多人見到利潤低就不想做，這其實是錯誤的。這話放到智能鎖行業(yè)也是有些適用的：家用智能鎖當然利潤高，但競爭激烈而且也比較難賣，而成本更低的櫥柜指紋鎖、指紋掛鎖、U型指紋鎖其利潤也不低，只不過往往因熱度不高而被大家忽略，但如果仔細去開發(fā)市場，其利潤也低不了多少的，甚至可以說是暴利。

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我們知道，如今的家用智能鎖市場競爭激烈，數(shù)千家企業(yè)在未來可能十不存一。一些有遠見的朋友已經(jīng)開始著手從這些特殊場景出發(fā)，去開發(fā)這些被忽略的智能鎖細分市場，比如許多零散未被整合的公寓智能鎖市場、家用及商用的櫥柜指紋鎖市場、能用在雨天的U型指紋鎖市場、除了好用又可做裝飾的指紋掛鎖。做家用智能鎖市場的廠商，如果有余力，不妨嘗試做做冷門卻具有巨大市場潛力的細分市場，也算是提前做個布局。畢竟在家用智能鎖成為一種時尚的時候，指紋開鎖的行為習慣和心理需求將大大降低大家購買其他種類智能鎖的門檻。這也就意味著，智能鎖的各個品類都會迎來一個大發(fā)展的時期。